不惜遭骂,LG孤注一掷要在中国翻身?

培训 > 培训名师 > 来源:艾瑞网 作者: 时间:2018-11-18 11:01:05 编辑:胡胜男
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  傅璇琮1933年11月出生于浙江宁波,1951年考入清华大学中文系,1952年10月转入北京大学中文系,1955年毕业,留校任助教。

[导读]近日,LG开始在中国发售旗舰手机G3,这款在韩国、美国等地热销的智能手机,最近因为在中国销售价格过低遭到了韩国网友在Twitter的怒骂。

近日,LG开始在中国发售旗舰手机G3,这款在韩国、美国等地热销的智能手机,最近因为在中国销售价格过低遭到了韩国网友在Twitter的怒骂。

例如,有韩国网友说,“丢人现眼一下吧……谁TM有中国版的购买渠道啊,求代购~感觉有点像去中国整容,太扯了……”。还有韩国人这么说,“为了讨好中国人,把我们都是韩国的身份都忘了,你拍着良心告诉大家,G3为什么在中国卖这么便宜,而在本土卖这么贵。”

一鲨查了一下,LG G3在中国的售价为3999元,因为其在京东商城独家发售,京东商城在售价基础上返现500元,最终售价相当于3499元。在韩国,G3的价格在3958元左右,但韩版是2GB RAM 16GB ROM。而国行版的内存升级成3G RAM 32G ROM,还支持双卡双待双通功能。比较起来,国行版G3不仅配置高,而且价格还要低500多元,怪不得韩国愤青们会生气。

G3之所以能够在中国和韩国出现价差,一个原因是因为两国的手机销售模式不同。在韩国,手机基本都是通过运营商渠道进行销售,运营商因为垄断了渠道,使得价格制定比较统一,灵活性较差。而在中国,手机渠道则比较多元化,除了运营商之外,用户可以通过线下卖场、电商等多种渠道购买,渠道的多元化带来了竞争,也使得价格的灵活性大增。

当然,G3在中国能够做到全球价格最低,还是因为其选择了与京东商城独家合作。与传统线下实体店销售的方式相比,G3通过电商渠道销售,消除了层层中间环节,可以大大降低手机的流通成本,从而能够让用户享受到更便宜的价格。京东商城对薄利多销的坚持也是原因之一,本来G3售价是3999元,京东商城自己给用户返现500元,因此降价的其实是京东,而非LG。

大家都知道,韩国企业可都是非常“爱国”的企业,这次LG和京东商城合谋将G3的价格降的比韩版还低,似乎是一个坚定的信号,凸显LG血拼中国市场的决心。其实LG在中国曾经是领先者,当年的功能机时代,LG凭借“巧克力”、“棒棒糖”、“曲奇”等所谓的甜品手机赢得了无数用户的欢心。后来当手机从功能机进入智能机时代时,LG因为转型太慢,被迫退出中国市场,拱手将自己的位置让给老冤家三星。

LG虽然暂时退出了中国市场,但是在全球依然实力强劲。例如在美国市场,LG智能手机今年第二季度凭借11.9%的市场份额排名第三;在韩国市场,LG也是与三星并称双雄。去年,LG与京东商城独家合作,借助G2手机重返中国市场,创下了销售佳绩。今年的G3手机,同样与京东独家合作,很明显能看到无论是LG还是京东在操盘上都比去年更加游刃有余。

G3国行版配置上有不少亮点,可以说LG是为中国专门定制的手机,在这一点上京东商城的JDPhone计划功不可没。按照京东商城的说法,JDPhone是利用大数据对京东上的海量用户购机习惯和喜好进行分析,然后去和手机厂商沟通定制产品。G3作为JDPhone计划的成员,最后增加的双卡双待双通功能,以及对中国移动TD-LTE 4G网络的支持都是据说都是源于对京东商城上用户呼声的分析所致。

无论从售价上,还是从配置为中国定制上,都能显示出LG孤注一掷重振中国市场的态度,这个时机也恰逢其时。首先,在中国手机市场,苹果、三星等占据高端,小米、荣耀、中兴、酷派、联想等占据主流机型,唯独中端比较空白。其次,LG的老对手三星在今年渐显颓势,对于在全球不输给三星的LG,结盟京东商城这样的电商巨鳄重返中国,鼓足了劲要对三星绝地反击,从目前的关注热度和销售态势来看,这也并非不可能。

对于京东商城来说,G3的操盘也很有标志意义。不仅因为这是一款更加国际化、更加旗舰意义上的机型,而且也标志着JDPhone计划的重量级在加强。正如一鲨之前提到的,京东商城借助JDPhone计划从销售向营销、产品等环节拓展的势头非常强烈,LG反攻三星的成功,也是京东转型的成功。

从这个意义上来说,到底是LG选择了京东商城,还是京东商城选择了LG?(南冥一鲨

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